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详情描述
对象：销售人员 18-26人左右， 时间：2天
课程介绍：
本课程解答以下问题：
客户为什么会购买？底线的决定因素？
如何引导客户愉快地接受我的谈判方案？
能否达到双赢？
如何谈好价格，维护公司利益？
如何更有效地争取更多的客户和订单？如何尽快顺利达成交易？
如何发现、开发和终把握客户的需求
当我们提供的产品不能完全满足客户的要求时，该如何解释，例如某些不如竞争对手的方面？如何很好地对待一些不讲理的客户，既要保持自己的尊严，又要把销售工作完成好？
如何做好谈判前的准备工作？
总之，如何在谈判中掌握主动？
高超的谈判技巧，对销售人员的职业生涯和维护企业利益，具有难以替代的重要价值。通过培训，您还会掌握双赢谈判思维和方法：
销售价值
消除障碍的三步法
价格磋商的核心过程：三道防线，两个工具报还盘记录和矩阵分析表
五个白金准则
从而积极掌控整个谈判过程。
（1小时，讲解，谈判练习）
目的：学员掌握在谈判前做好准备，注意设定合理的目标，从而更好地维护公司利益；了解影响谈判结果成败的关键原因，从而自己在谈判中的语言和思维方式。
途径：学员了解掌握谈判在这个销售-采购流程中的
1.赢得一次复杂销售：解密两个黑箱采购与销售；两个关键密钥
2.有几种结果？我们能控制的关键原因分析：诚意互信？实现价值和利益？消除障碍？解决问题？
3.谈判无所不在：通常的议题是
4.三道防线顶线（理想目标）、中线和底线
5.高手应该具备的能力特点？我的差距？
