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【电销小知识】

电话销售前应做好的准备

有许多电话销售人员认为电话销售没有什么难的，也有的电话销售人员一入行，做了一两个月都没有业绩，很是苦恼，有的销售人员由于对产品不了解，连电话都不敢打，有的销售人员每天不停的打电话，就是没有定单客户，这些销售人员的不足都在于电话销售前的准备不足，那么电话销售前的准备工作是怎样的呢？

一、熟悉产品，找准产品卖点。无论在什么时候，我们的推销员都要记住：打电话的目的是销售产品，而不是为了打电话而打电话。所以在熟悉产品的过程中，要学会问自己问题：如果我是客户，我会对产品的那些卖点感兴趣？怎样介绍产品能打动客户？当你能回答这两个问题后，要尽量写出来变成自己的语言。公司更好能对推销员进行产品知识的培训，能设计出电话营销中，遇到的问题，编写产品问答小册子，会有利于推销员更好的进入自己的角色。

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